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大客戶銷售經理（深圳總部，江蘇辦事處）

崗位職責：

1、大客戶洞察:圍繞區域大客戶展開洞察及銷售，包括但不限于:市場趨勢、產業格局、客戶組織結構與決策鏈、投資預算、友商與競品、渠道生態、SWOT分析等;

2、客戶關系建設:沿著客戶組織結構與決策鏈，開展關鍵客戶關系、普遍客戶關系建設，并逐步將客戶關系建設在組織層面;

3、銷售項目運作:作為銷售經理，主導團隊開展重點項目攻堅，對項目成功和銷售目標負責;

4、交易管理:項目招投標、定價溝通、商務談判、合同簽訂等，對項目交易質量負責。

任職要求：

1.客戶/伙伴關系分析與建設能力:熟悉業界主流客戶洞察與客戶關系建設方法，能夠獨立開展客戶分析和攻關;

2、產品理解力:具備工業自動化行業的知識，了解焊錫、點膠、噴涂、碼垛、跟隨、搬運、分揀工業機器人、伺服、變頻器、PLC的基本功能及其相關解決方案的應用場景;

3、行業理解力:熟悉注塑、機床上下料、車床、沖壓、行架、工業控制、3C精密電子、物流/倉儲、新能源、汽車制造等行業;

4、具備5年以上技術銷售經驗，對市場洞察、客戶關系建設、重大項目運作、交易管理、招投標等有一定實踐經驗;

5、宣講與賦能:能夠熟練宣講公司主流產品與解決方案，能夠在客戶/伙伴開展良好的商務對話;

6、良好的自驅力、學習能力、跨部門協同能力及跨文化適應能力。

伺服硬件開發工程師

崗位職責：

1、伺服驅動產品的控制性能規格研究與設計； 

2、FOC、SVPWM等電機控制算法研究、設計與實現 ；

3、電機控制算法性能評估與測試； 

4、伺服驅動系統（包括多軸同步系統）性能評估 ；

5、配合其他部門處理伺服產品電機控制相關問題；

任職要求：

1、大?；蛞陨蠈W歷，自動化、電力電子、電力工程專業者優先

2、熟息各種電子元器件的特性和應用

3、熟息EMC安規等相關標準

4、可應用模擬電子技術和數字電子技術進行電路原理設計

5、用PCB繪制軟件進行PCB印版的繪制和制作

6、有變頻器伺服電源類，相關開發3年經驗的優先考慮

銷售工程師 

崗位職責：

1、客戶關系建設:沿著客戶組織結構與決策鏈，開展關鍵客戶關系、普遍客戶關系建設，并逐步將客戶關系建設在組織層面;

2、對個人銷售目標負責;

任職要求：

1.客戶/伙伴關系分析與建設能力:熟悉業界主流客戶洞察與客戶關系建設方法，能夠獨立開展客戶分析和攻關;

2、產品理解力:具備工業自動化行業的知識，了解焊錫、點膠、噴涂、碼垛、跟隨、搬運、分揀工業機器人、伺服、變頻器、PLC的基本功能及其相關解決方案的應用場景;

3、行業理解力:熟悉注塑、機床上下料、車床、沖壓、行架、工業控制、3C精密電子、物流/倉儲、新能源、汽車制造等行業;

4、宣講與賦能:能夠熟練宣講公司主流產品與解決方案，能夠在客戶/伙伴開展良好的商務對話;

5、良好的自驅力、學習能力、跨部門協同能力及跨文化適應能力。